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渠道融合 品牌升級 北汽集團發力BEIJING新品牌

時間:2019-09-12   來源:未知   admin

       以營銷融合為先導,北汽集團自主品牌整合的大幕正式開啟。8月29日,以“融合創新·共贏發展”為主題,“2019北京汽車&北汽新能源經銷商年中大會”在商都鄭州正式召開。會上明確,北汽集團將按照“高新特”發展戰略,對北汽新能源和北京汽車旗下的主要產品品牌及相關研發生產資源進行清理和整合,亦將在年內共同推出BEIJING新品牌,助力產品由量向質發展。
2019北京汽車&北汽新能源經銷商年中大會在鄭州召開
 
       北汽集團黨委副書記、總經理張夕勇表示:“這將是北汽自主品牌堅定二次創業、深化改革發展的又一裏程碑!也是我們迎戰汽車行業百年變局,搶抓未來機遇的關鍵一招,具有重要、深遠而特殊的意義。”
2019北京汽車&北汽新能源經銷商年中大會在鄭州召開
 

   應時而變、順勢而為、打造新的命運共同體   
 

       自2018年以來中國車市大環境急轉直下,整個汽車產業已經從“增量博弈”進入到“存量博弈”時代,行業的核心競爭力,正快速向“微笑曲線”兩端——技術創新、營銷及後市場轉移。與此同時,“到2035年,新能源汽車銷量占比可能超過50%”已經成為產業願景,燃油車與新能源汽車相互賦能、梯次發展,預示著一個全麵新能源化的時代正在到來。

北汽集團黨委副書記、總經理張夕勇現場致辭
 
       在此背景下,北汽集團應時而變,在行業觸底調整的關鍵期,以領先行業的勇氣和姿態,重新規劃集團品牌架構,並以營銷為先導,推動燃油車與新能源車雙劍合璧,還將推出全新BEIJING品牌,打造自主創新核心競爭力,開啟變革向上之路。
北汽集團黨委副書記、總經理張夕勇現場致辭
 

       張夕勇介紹:“北汽集團自主品牌營銷業務整合的核心目標是利用集團化資源,集合北京汽車和北汽新能源的優勢,加快自主品牌體係重塑,加速整體營銷業務能力提升,進一步做強做大自主品牌乘用車業務。”

       整合後的BEIJING新品牌,劍指中高端,將繼續承載著北汽自主事業品牌升級的重要使命,為企業健康發展不斷注入活力,並以行業的前瞻目光打造產業新格局;還將以新能源化和智能網聯化為核心標簽,致力引領北汽自主事業進入一個新的發展時代。
 

   秉承“穩定+發展”原則,實現6大方麵的長效提升   

北汽集團營銷業務委員會主任李一秀帶領團隊以詩明誌
 

       另外,北汽新能源與北京汽車現有的兩家營銷公司進行整合後,將成立北汽集團營銷業務委員會,在大會現場,北汽集團營銷業務委員會成員正式亮相。北汽集團營銷業務委員會主任李一秀在現場做工作部署時介紹,本次整合將秉承“穩定+發展”的融合思路,確保渠道、銷售、品牌、服務、產品、組織6大方麵均實現長效提升。

北汽集團營銷業務委員會主任李一秀現場做工作部署
 

BEIJING品牌將秉承“穩定+發展”的融合思路實現6個方麵長效提升
 

       打造新渠道體係。堅持“整合資源,雙向賦能”的原則,在尊重經銷商意願的基礎上,堅持“一城一策,一店一策,穩步推進,不搞一刀切”的大原則,通過融合實現渠道效能提升。

       開創新銷售模式。堅持“結構優化,銷能提升”原則,設立零售運營中心,實行星火項目製度,在人員、政策、管理、資源等方麵形成合力,促進對私銷售提升,對公項目落地。

BEIJING品牌將成立星火項目作戰部以促進對公項目落地
 

       發布新品牌戰略。堅持“一個品牌,升級向上原則”,貫徹集團“高新特”戰略,梳理品牌體係,在北汽新能源成立和北京汽車收購薩博10周年之際,順應市場趨勢推出新品牌BEIJING,實現由量向質發展。
      推出新產品架構。堅持“油電全覆蓋,市場導向”原則,以市場為導向進行產品開發和定價,實現產品競爭力的全麵向上。

BEIJING品牌產品將實現油電全覆蓋
 

       實現新服務經營。堅持“體驗提升,客戶經營”原則,通過服務融合促進資源共享、降本增效,打造客戶經營體係,提升客戶口碑,全麵客戶經營。
       搭建新組織架構。營銷公司下設“7+0.5”個業務中心,“7”即零售運營、大客戶運營、客戶經營、品牌運營、產品&商業創新、渠道運營和財務運營7大業務中心,“0.5”即協同中心,強調快速的市場反應能力,全麵開展營銷業務。 
       這次融合將帶來“六個更”的整合優勢:一、更受期待的全新品牌,BEIJING新品牌將蓄勢待發;二、更全的渠道布局,形成700家以上的龐大渠道體係,成為擁有最全渠道布局的自主品牌之一;三、更豐富的產品矩陣,實現11款產品的全麵覆蓋;四、更完善的售後服務,實現650+服務網絡資源共享;五,更廣的客戶資源,油電兩大板塊累計百萬人的客戶積澱,實現優勢互補;六,更強的銷售團隊,油電業務板塊強強聯合,打造900人以上的狼性銷售團隊。
      “我們將通過融合實現共贏,確保達到1+1>2的融合效果,持續為經銷商賦能。”李一秀表示,後續,北汽集團將通過兩個營銷業務的經銷商夥伴融合聚力,提升燃油車和新能源車的終端銷售能力,推動月銷100台以上的優質渠道占比不斷提升,打造戰略型經銷商夥伴體係,並向著全年30萬輛的目標進發。

   渠道整合是融合工作的重中之重   
 

       在融合工作中,渠道融合是重中之重,也是檢驗、提升夥伴合作信心的“試金石”。本次北京汽車&北汽新能源年中經銷商大會,標誌著兩大業務板塊經銷商的全麵會師,吹響了BEIJING新品牌統領下的燃油車與新能源車營銷價值鏈的“集結號”。

鄭州大廣河南天行健汽車集團副總經理兼北汽品牌總經理季垚亮現場分享
 

       本次整合受到了來自經銷商的積極響應,鄭州大廣河南天行健汽車集團副總經理兼北汽品牌總經理季垚亮表示:“隨著北汽集團各業務領域的快速發展,‘高、新、特’的外延也不斷得到豐富,並重組為BEIJING品牌。我們看到更多的產品在陸續推出,更多新穎的營銷方式在不斷創新。通過這次融合,一方麵能夠共同利用銷售渠道和資源,實現資源利用最大化,另一方麵也可以同時擴充兩個品牌的影響力,使BEIJING品牌快速發展,河南大廣將以此為起點,再創新輝煌,我們對未來之路充滿期待,充滿信心。”

濟寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長李廣東現場分享
 

       濟寧一喂新能源汽車租賃有限公司董事長李廣東表示:“秉承‘一起戰,一股子血’的戰狼精神,濟寧一喂定當不辱使命,砥礪前行!”

寰球汽車集團董事長兼CEO吳迎秋解讀當前汽車領域現象
 

       北汽集團緊抓機遇的前瞻性規劃,受到寰球汽車集團董事長兼CEO、中國汽車行業資深評論家吳迎秋的認可:“相較國企同行,北汽集團順應市場大勢,敢於創新、大膽求變,建立起清晰的戰略架構,展示出強悍的打大仗能力,這種快速應變能力將決定北汽集團的發展速度。”
       站在自主渠道融合的新起點上,北汽集團將堅定以市場為中心,以客戶為中心的經營理念,融合創新、共贏發展,繼續加快轉型升級步伐,在產品創新、營銷創新、服務創新等領域全麵突圍。而即將於十月中下旬發布的BEIJING新品牌,也必將成為北汽自主乘用車發展的重要裏程碑!


 

“高新特”創領未來 北汽集團發布“北京”品牌
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